Wer kennt das nicht: eine Person strahlt mit Ihrer Stimme, Sprachrhythmus und Körpersprache so viel Unsicherheit aus, dass wir als Zuhörer auch anfangen, uns unwohl zu fühlen. Joseph O’Connor schreibt dazu: „Emotionale Zustände sind ansteckend“.
Warum können wir Emotionen wecken?
Giacomo Rizzolatti entdeckte 1995 die Spiegelneuronen. Er konnte nachweisen, dass beim Beobachter einer bestimmten Bewegung oder eines Lautes die gleichen Neuronen aktiviert werden, wie bei der Person, die die Bewegung ausführt oder den Laut produziert. Unsere Gehirne und Emotionen synchronisieren sich sozusagen. Deshalb ist es für uns als Kommunikatoren enorm wichtig, auf unsere Tonalität und Körpersprache zu achten, da wir damit direkt die Gefühle unseres Gegenübers beeinflussen können.
So wirkt eine tiefe, ruhige Stimme zum Beispiel beruhigend, angenehm,
authentisch und
vertrauenserweckend.
So beeinflussen Sie die Gefühle anderer
Es gibt Tage, da möchte ich einen anderen Menschen motivieren, fühle mich selbst aber müde und abgespannt, weil ich zum Beispiel in der Nacht zuvor schlecht geschlafen habe. In solchen Fällen lautet mein Motto: „Fake it til you make it“ also „So tun als ob, bis es Wirklichkeit geworden ist.“
Gehen Sie das nächste Mal wie folgt vor, wenn Sie einen anderen Menschen emotional führen möchten:
- Welche Emotion möchte ich in meinem Gegenüber auslösen?
- Wie bewegt sich ein Mensch, der von dieser Emotion erfüllt ist?
- Wie klingt die Stimme eines Menschen, der gerade dieses Gefühl empfindet?
- Lassen Sie sich etwas Zeit, um innere Bilder und Klänge von Ihrem Vorbild entstehen zu lassen.
- Nun bewegen Sie sich und sprechen Sie wie Ihr mentales Vorbild.
Sie werden sehen, dass die Menschen in Ihrer Umgebung plötzlich ganz anders auf Sie reagieren.
Möchten Sie mit Ihrer Stimme Vertrauen und
Glaubwürdigkeit aufbauen, interessiert Sie bestimmt der folgende Fachartikel.